掘金橱柜市场 "品牌加盟"里外考察很关键

一、选"对象"要确定自身定位

选择品牌就如"找对象"，怎样的标准才合适自己，看身高?看外貌?还是看性格?其实，统统都不能缺!作为终端橱柜商家要先了解本地市场的大致情况，包括人们消费水平，能接受的产品大概价格，店铺周边商圈的同行情况，避开竞争激烈的品牌系列，分清消费群类，计划投入的资金等。商家不能随意选择一个低端或高端品牌，要根据自地区定位，自身投资资金能力去衡量。

二、选"对象"先得互相了解

有了目标"对象"后，是不是应该要对彼此之间进行初步了解?待到匹配合适后再牵手?因此，选择橱柜品牌时，先到厂家进行考察是非常必要的。首先要了解企业规模、公司实力、员工数量、是否拥有自己的生产基地、生产设备数量，另一方面得看看企业文化，理念文化企业宗旨，公司渠道是如何布局和规划，是否有专业完整的组织，对厂家的产品特性、品牌特征等要素是否了如指掌等。如果一个商家，有了一定的资金投入，具有一定面积的店面，面对品牌选择也要多方面考虑，选择一个品牌后，其所提供的服务、产能、质量跟不上的，这也是令人头疼的事情，如果选择到一个不成熟、不稳定的企业品牌，这些都会影响到以后合作的气氛。产品和营销两方面都必须过硬的品牌才能叫品牌橱柜。如拓普尼品牌是在目前家装行业唯一具备科学合理营销和领先行业前端制造工艺。无数南方不锈钢橱柜号称品牌都是徒有其名因为不锈钢橱柜工艺粗糙和产品质量低劣是举步维艰现状。

三、别只顾表面诱惑的"对象"

伴随着橱柜行业的快速发展，大多数有识之士都会选择在自己的根据地，选择适合的品牌加盟。俗话说：利润在于市场而不是在于厂家。很多品牌公司表面给商家承诺很多诱人的支持政策，以至于有的商家经受不了一些诱惑而做了错误的选择，最后对于这些诱惑人心的支持政策，若自身销售不达标便会一无所获。所有的支持都是虚假支持因为都是花钱的。不是市场研讨发展科学合理的。反之，有些品牌给出相对"苛刻"的条件，有苛刻条件的品牌并不是让商家寸步难行，大多做的都不差，其实，厂家看的还是终端销售业绩，厂家给予终端的是一个平台和一个代理权限，一些所谓"无条件"的回报支持都是空话。

首先，商家不要对厂家存在太多的依赖，有了好品牌代理权市场还是得靠商家打造，笔者相信一些成熟的品牌之所以成熟就是因为历经失败，挫折最终摸索出一套成功的方法，其成功经验对商家绝对有利，那些只有一面所谓利好政策支持，反倒并未能为经销商提供多少扶助。

古语有云"人无完人，金无足赤"，而企业、品牌就如一个人，只有透过他的外貌，剥掉他的伪装，认清他的本质性格，才能看来他未来的发展前景。所以橱柜经销商要调查清楚，同时根据自己的资源及发展方向，因地制宜，因人而异，选择适合的品牌，才更易成功，赢在选择。