2016年第一季度，国家“去库存“等一系列利好政策，无疑为厨柜业招商推波助澜。如今，2016年已悄然过去一半，从6月的上海厨卫展，到即将开幕的中国建博会(广州)，橱柜企业2016年的招商势头究竟如何?

集成灶开始成为厨电行业崛起新势力?“大家居“加速企业产业链重塑步伐?新时代大众创业潮导致代理商跨界多品牌?发布2016年中国橱柜行业上半年度互联网招商数据，让我们用真实、精确的数据，看上半年橱柜业招商相关动向。

趋势：3月是代理商寻找商机最佳时期 华东华中市场占半壁江山

3、4月份为2016年上半年橱柜代理商在线最高峰，相比1、2月，增长幅度达到50%;·华东、华中市场共占据51%份额，最高值出现在河南。

3月春暖花开，不仅是大地万物复苏的时期，也让橱柜业迎来一年中招商的第一个“高峰“。从橱柜代理商互联网在线参与量来看，相比1、2月，3、4月有近50%的涨幅，5、6月回落至一定峰值。究其原因，从时间节点看，春节后的月份，正是各行各业回暖好时机，而3月企业开启的一系列招商宣传“动作“，都让3、4月成为代理商寻找项目与店铺、橱柜企业寻求合作伙伴的最佳时间。

从全国地域分布数据来看，华东华中精准代理商数量占据半壁江山，其中，华东地区最高峰值出现在山东，华中地区则为河南。随着橱柜业发展趋势的变化，华东及华中等二三线城市成为橱柜品牌高进驻率区域。透过时间及地域数据，企业可适当调整招商方向、倾斜招商政策，用大数据为企业提升代理商数量。

条件： 渠道下沉已成主流 地级市及以下成企业竞争主力

省会及直辖市市场覆盖基本完成，地级市和县级市占比高达92%;·20万以上的投资范畴占75%，橱柜行业加盟门槛略微提升。

橱柜企业纷纷开展渠道下沉的方式，快速抢占三四线市场已不是新鲜事，而县级市场经济发展带动家庭装修、家居消费的需求也成为渠道下沉的潜力所在。“渠道下沉“比例高达92%，而随着渠道下沉的开展，橱柜行业门店投资力度仍在略微上升，20-50万投资金额在一季度超出半数后，已上升至60%。渠道在一级级下沉，资金却并未减少，这两个看似矛盾的数字，却反映出县级市场经济的持续增长与橱柜企业对终端门店的更高要求。

随着消费者对家居生活需求的稳步提升，“渠道下沉“成为中端橱柜品牌招商的高频词汇，而这些具有一定市场规模及产业链的中端橱柜企业，品牌的形象与包装极为重要;再加上“厨卫一体化“、“全屋定制“等行业趋势对产业链延伸的要求，店面面积等硬件设施有了更高的要求。渠道在下沉、加盟门槛依旧较高，或许橱柜行业会在三四线市场上迸发出更多的活力。

角色：女性代理商占据一席之地 创业大潮迸发出全新创造力

男性代理商具备绝对优势，高达64%;·初次创业占比51%，初次创业者有激情，对行业憧憬度高。

从大方向上看代理商地域及时间分布，而这些在电脑屏幕背后的究竟是怎样的人群?从人群性别及创业者类型来看，男性具有绝对优势占64%，女性虽只占36%，但女性作为创造大潮中的一份子，已然开始占据一席之地;初次创业者占据一半，二次、三次创业者也保有一定数量。

在橱柜业上半年精准代理商中，男性数量始终高于女性，究其社会原由，男性代理商较女性代理商在创业上更具优势。考虑到女性担当的社会角色，虽较为复杂，但女性更多的关注焦点在家庭，男性所承担的社会责任普遍更高。但从数值上不难看出，“女主内男主外“的社会观念正在发生变化，女性群体已经崛起成一股创业新势力。

而从创业者类型来看，初次创业者过半，这部分代理商初涉行业，对行业经验及专业知识不足，但这部分人群对行业有较好的憧憬，创业激情非常强，对企业忠诚度也较高;二、三次创业者总数近半，该部分人群对行业认可度高，其中不乏重新起航寻找更为合适项目的代理商，但更多的则是行业跨界下的“多品牌“经营者。新时代的创业潮，让一代又一代的创业者无所畏惧，迸发出全新创造力。

渠道：互联网成精准代理商加盟主渠道

来自不同地域、性别、年龄层次的人群，究竟是如何聚齐到一起的?通过2016年上半年度橱柜精准代理商加盟渠道可以看出，互联网以绝对优势成为代理商寻找项目的主渠道，其次是展会及招商会渠道，其他则为通过朋友介绍、业务员上门等方式。

互联网招商加盟的重要性不言而喻，互联网不仅是行业的发声筒和助力器，更是与精准代理商实现无缝对接的最便捷、有效的途径。随着，橱柜行业从单一品牌运营商向多品牌、跨界品牌代理商转型，在树立行业标杆乃至逐步实现全屋定制的道路上，互联网能用大数据有效支撑企业快速聚合相应人群，并及时调整战略布局及营销思路;而期望在大众创业潮中，迸发出全新创造力的创业者们，更是能通过互联网渠道与行业接轨，与企业对接，与市场沟通。